Mehr Geld?

Gehaltsverhandlung: Tipps und Tricks für mehr Geld

+
Gut vorbereitet gelingt die Gehaltsverhandlung bestimmt - und Sie können sich über mehr Geld freuen.

Wer mehr Geld verdienen will, kommt um eine Gehaltsverhandlung nicht herum. Wie Sie Ihren Chef mit Argumenten überzeugen und Fehler vermeiden, lesen Sie hier.

Es gibt wohl kaum eine Gelegenheit, die einem so die Schweißperlen auf die Stirn treibt, wie eine Gehaltsverhandlung mit dem Chef. Wer im Job mehr Geld will, der kommt um dieses Prozedere aber leider nicht herum. Wir haben die besten Tipps für Sie gesammelt.

Gehaltsgespräch: Vorbereitung ist alles

Die gute Nachricht zuerst: Mit ein bisschen Vorbereitung lässt sich ein Gehaltsgespräch gut meistern, ohne ein komplettes Desaster zu erleben. Doch Sie müssen sich im Klaren darüber sein, dass Ihr Chef Ihnen ordentlich Gegenwind bieten wird. Wer das verinnerlicht, der kann jedoch auch Strategien entwickeln, wie er seinem Chef kontert. Deshalb sollten Sie sich vor der Gehaltsverhandlung vor allem auf diese drei Punkte gut vorbereiten:

  • Welche Argumente sprechen in Ihren Augen für eine Gehaltserhöhung?
  • Welche Punkte könnte Ihr Chef entgegenbringen (Verhalten, erfolglose Projekte etc.)?
  • Wie viel Geld soll ich verlangen? 

Spielen Sie das Szenario am besten mit Ihrem Partner oder einem Freund / einer Freundin durch, so werden Sie selbstsicherer und können gelassen in die Gehaltsverhandlung gehen. Tipps für die besten Argumente erfahren Sie hier.

Das ist der beste Zeitpunkt für eine Gehaltsverhandlung

Eine Gehaltserhöhung sollten Sie niemals zwischen Tür und Angel einfordern, besonders nicht, wenn Ihr Chef gerade im Stress ist. Vereinbaren Sie dafür einen gesonderten Termin. Hier verrät ein Experte, wann der beste Zeitpunkt für die Gehaltsverhandlung ist

Gehaltserhöhung: Wie viel Geld kann ich verlangen?

Viele Mitarbeiter fragen sich, wie viel Geld Sie bei einer Gehaltsverhandlung verlangen können. Wie Sie Ihre Forderung besser einschätzen können und welche Gehaltserhöhung angemessen ist, verraten wir hier.

Mit diesen Argumenten überzeugen Sie Ihren Chef

Das Herzstück einer jeden Gehaltsverhandlung ist Ihre Argumentation: Warum sind Sie der Ansicht, dass Ihnen eine Gehaltserhöhung zusteht? So viel sei verraten: Chefs interessiert weder, wie viel Geld Sie zum Leben benötigen, noch, dass die Mieten immer teurer werden oder Sie ein Haus, Auto, etc. abbezahlen müssen. Am besten lassen sich Vorgesetzte mit Leistung überzeugen - und damit sollten Sie auch argumentieren. Hier haben wir die besten Tipps für passende Argumente gesammelt, mit denen Sie jede Gehaltsverhandlung überstehen.

Mit psychologischen Tricks und der richtigen Taktik zu mehr Gehalt

Doch nicht nur Argumente zählen in der Gehaltsverhandlung: Experten empfehlen auch den ein oder anderen psychologischen Trick und die richtige Taktik anzuwenden. So habe sich etwa bewährt, eine krumme Summe als Gehaltswunsch zu nennen - und nicht eine glatte Zahl. Statt "Ich stelle mir 43.000 Euro im Jahr vor" sollten Sie also lieber 43.340 Euro nennen. Was genau der Grund dafür ist und weitere Psycho-Tricks, verrät dieser Artikel

In die Reihe der psychologischen Tricks fällt wohl auch diese Taktik: Schweigen Sie doch einfach mal in der Gehaltsverhandlung. Wie das ganze ohne Worte zum Erfolg führen soll, erfahren Sie hier.

Video: Leben auf der Überholspur - wie Erfolg in der Gehaltsverhandlung geht

Diese Fehler sollten Sie in der Gehaltsverhandlung vermeiden

Leider begehen Mitarbeiter oft haarsträubende Fehler, die sie um viele hundert Euro im Jahr bringen. Dabei spielen nicht nur die richtigen Argumente, sondern auch die richtige Wortwahl in der Gehaltsverhandlung eine entscheidende Rolle. Welche Wörter Sie in der Gehaltsverhandlung unbedingt vermeiden sollten, können Sie hier nachlesen. 

Wenn sich der Chef wehrt: So kontern Sie geschickt

"Leider ist für die Firma gerade keine Gehaltserhöhung drin - reden wir nächsten Jahr." Kommt Ihnen dieser Satz bekannt vor? Wie Sie Gegenargumente des Chefs geschickt auskontern, erfahren Sie hier.

Was tun, wenn keine Gehaltsverhandlung drin ist? 

Wenn sich Ihr Chef partout weigert, eine Gehaltserhöhung zu zahlen, dürfen Sie trotzdem den Kopf nicht hängen lassen oder gar ungehalten reagieren. Bleiben Sie cool und fragen Sie lieber, was Sie tun können, um im nächsten Jahr eine Gehaltserhöhung zu bekommen. Oder versuchen Sie stattdessen, mehr Urlaub oder auch Sachleistungen herauszuschlagen, etwa einen Fahrkostenzuschuss.

Gehaltsverhandlung im Bewerbungsgespräch: So bekommen Sie Ihr Traumgehalt

Auch im Vorstellungsgespräch müssen Bewerber ihr Gehalt verhandeln. Dabei sind naturgemäß weit höhere Gehaltssprünge drin als im laufenden Job. Schließlich weiß der neue Arbeitgeber nicht, wie viel Sie bisher verdient haben - und gerade wenn Bewerber rar gesät sind, ist der Spielraum beim Gehalt oft höher. Welche Tipps Sie in der Gehaltsverhandlung beim Bewerbungsgespräch beherzigen sollten, erfahren Sie hier.

Wollen Sie über aktuelle Karriere-News auf dem Laufenden bleiben? Dann folgen Sie unserer Branchenseite auf dem Karriereportal Xing.

as

Mehr Gehalt? Diese Faktoren bestimmen, was Sie verdienen

Branche: Manche Branchen zahlen traditionell mehr als in anderen. Zu den Gutverdienern zählen laut Gehalt.de vor allem Automobilindustrie, Chemie und Banken. Hier winken Einstiegsgehälter von über 54.000 Euro.
Branche: Manche Branchen zahlen traditionell mehr als in anderen. Zu den Gutverdienern zählen laut des Karriereportals experteer.de vor allem Maschinenbau, Pharmazie und die Automobilindustrie. Hier winken Einstiegsgehälter von über 54.000 Euro. © dpa
Unternehmensgröße: Laut experteer verdienen Sie in einem Konzern mit mehr als 20.000 Mitarbeitern bis zu 85 Prozent mehr als in einem Kleinstunternehmen mit bis zu fünf Angestellten. Da lohnt sich ein Wechsel!
Unternehmensgröße: Laut experteer verdienen Sie in einem Konzern mit mehr als 20.000 Mitarbeitern bis zu 85 Prozent mehr als in einem Kleinstunternehmen mit bis zu fünf Angestellten. Da lohnt sich ein Wechsel! © dpa
Alter: Je älter Sie werden, desto mehr verdienen Sie - zumindest, wenn Sie Führungskraft sind. Ansonsten pendelt sich das Gehalt mit etwa 40 Jahren ein. (Quelle: gehalt.de)
Alter: Je älter Sie werden, desto mehr verdienen Sie - zumindest, wenn Sie Führungskraft sind. Ansonsten pendelt sich das Gehalt mit etwa 40 Jahren ein (Quelle: gehalt.de). © iStock / g-stockstudio
Stelle / Personalverantwortung: Je höher die Verantwortung und je spezifischer die Anforderungen, desto mehr Geld springt bei der Stelle für Sie heraus. Tragen Sie Personalverwantwortung, spielt auch die Anzahl der zu leitenden Mitarbeiter eine Rolle. (Quelle: experteer.de)
Stelle / Personalverantwortung: Je höher die Verantwortung und je spezifischer die Anforderungen, desto mehr Geld springt bei der Stelle für Sie heraus. Tragen Sie Personalverwantwortung, spielt auch die Anzahl der zu leitenden Mitarbeiter eine Rolle. (Quelle: experteer.de) © iStock / shironosov
Bildung und Abschluss: Wenn Sie viel verdienen wollen, sollten Sie schon an der Uni fleißig sein. Wie gehalt.de berichtet, verdient eine Fachkraft mit akademischem Abschluss bis zu 70 Prozent mehr als ohne. Um das Gehalt aufzustocken, machen also Weiterbildungen durchaus Sinn.
Bildung und Abschluss: Wenn Sie viel verdienen wollen, sollten Sie schon an der Uni fleißig sein. Wie gehalt.de berichtet, verdient eine Fachkraft mit akademischem Abschluss bis zu 70 Prozent mehr als ohne. Um das Gehalt aufzustocken, machen also Weiterbildungen durchaus Sinn. © dpa
Region: Kaum zu glauben, aber wahr - auch der Wohnort spielt eine Rolle, wenn es um den Verdienst geht. Laut des stepstone Gehaltsreports 2017 steht aber nicht etwa Bayern auf Platz eins der Top-Regionen, sondern Hessen. München ist aber trotzdem ein gutes Pflaster für Spitzengehälter.  
Region: Kaum zu glauben, aber wahr - auch der Wohnort spielt eine Rolle, wenn es um den Verdienst geht. Laut des stepstone Gehaltsreports 2017 steht aber nicht etwa Bayern auf Platz eins der Top-Regionen, sondern Hessen. München ist aber trotzdem ein gutes Pflaster für Spitzengehälter.   © dpa
Arbeitsmarktlage: Je größer der Fachkräftemangel in manchen Branchen ist, desto mehr können Sie beim Gehalt verlangen. Ihr Qualifikationen sollten dann natürlich auch bestmöglich zum Anforderungsprofil passen (Quelle: berufsstart.de).
Arbeitsmarktlage: Je größer der Fachkräftemangel in manchen Branchen ist, desto mehr können Sie beim Gehalt verlangen. Ihr Qualifikationen sollten dann natürlich auch bestmöglich zum Anforderungsprofil passen (Quelle: berufsstart.de). © dpa
Aussehen: Schöne Menschen haben es bekanntlich leichter. Dass das auch fürs Gehalt gilt, zeigt eine Studie vom Luxemburger Institut für Sozialforschung. Die Forscherin Eva Sierminska fand hier heraus, dass schöne Frauen rund 20 Prozent mehr verdienen als der Durchschnitt.
Aussehen: Schöne Menschen haben es bekanntlich leichter. Dass das auch fürs Gehalt gilt, zeigt eine Studie vom Luxemburger Institut für Sozialforschung. Die Forscherin Eva Sierminska fand hier heraus, dass schöne Frauen rund 20 Prozent mehr verdienen als der Durchschnitt. © pixabay
Gewicht: Fies, aber wahr - Männer verdienen mehr, wenn sie übergewichtig sind, Frauen weniger. Das fanden Forscher der Universität New York heraus. Dabei verdienen Männer am meisten, wenn sich ihr BMI von 23 bis kurz vor der Fettleibigkeit einpegelt.
Gewicht: Fies, aber wahr - Männer verdienen mehr, wenn sie übergewichtig sind, Frauen weniger. Das fanden Forscher der Universität New York heraus. Dabei verdienen Männer am meisten, wenn sich ihr BMI von 23 bis kurz vor der Fettleibigkeit einpegelt. © pixabay
Persönlichkeit: Natürlich zählt auch das eigene Wesen beim Gehalt. Emotional stabile und gewissenhafte Menschen verdienen laut einer Umfrage von US-Forschern mehr als andere.
Persönlichkeit: Natürlich zählt auch das eigene Wesen beim Gehalt. Emotional stabile und gewissenhafte Menschen verdienen laut einer Umfrage von US-Forschern mehr als andere. © pixabay

Auch interessant

Mehr zum Thema:

Meistgelesen

Krass: An dieser einen Frage scheitern 199 von 200 Bewerbern
Krass: An dieser einen Frage scheitern 199 von 200 Bewerbern
Gehalt: Das sind die zehn bestbezahlten Berufe Deutschlands 2019
Gehalt: Das sind die zehn bestbezahlten Berufe Deutschlands 2019
Bill Gates hat für dieses mysteriöse Rätsel nur 20 Sekunden gebraucht - Sie auch?
Bill Gates hat für dieses mysteriöse Rätsel nur 20 Sekunden gebraucht - Sie auch?
Lösung: Bill Gates hat für dieses Rätsel nur 20 Sekunden gebraucht - und Sie?
Lösung: Bill Gates hat für dieses Rätsel nur 20 Sekunden gebraucht - und Sie?

Kommentare